看似向好平台贩卖数据，但若将工夫线%的贩卖额同比增幅相较于2023年的63.17%，险些“腰斩”。

　　这一年，美妆护肤品牌正在抖音平台说出了若何的故事？正在新的一年，美妆人又能正在从中开掘到何种新商机？沿途来看。

　　的确来看，全体2024年，护肤品正在抖音平台入驻的品牌数有1.2W家，商品数高达116W件，商场份额占比68.78%。相对护肤品，彩妆/香水、美妆器材/美容仪器的商场份额较少，依序为24.6%、6.62%。而正在同比增幅上，相较于2023年，三大主品类增幅有所放缓。

　　正在护肤品下级品类数据中，面部护肤、眼部看护和防晒虽是商场份额排名前三的子品类，市占率分歧为87.36%、5.89%、3.68%，但贩卖额同比增幅却不是最高的。医用敷料商场份额仅有0.16%，但其贩卖额同比增幅高达1162.28%，男士护肤正在2024年贩卖额同比增幅也录得57.87%，增速排名第二。唇部看护、T区看护、润唇膏和游览装/体验装的贩卖额相较于2023年均有正增进。

　　正在彩妆/香水下级品类数据中，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆市占率均位居前哨，男士香水/香膏同比增进208.45%，极具繁荣潜力。

　　正在美妆器材/美容仪器的下级品类数据中，美容/美体电器和面部美容器材的体现也较为抢眼，分歧竣工了122.68%、69.25%的同比增进。熟行业转化榜中，美妆器材/美容仪器的转化率最高，品类吸引力最强。

　　从多组数据来看，抖音消费者对男士理容的需求正正在继续上升，对付美容、美体器材的眷注度也正在陆续增进。

　　这一年，直播带货、视频带货和商品卡带货的占比依序为73.95%、2.83%、23.22%。个中，直播带货的贩卖额区间抵达1000亿~2500亿元，断层当先其它贩卖形式。更加是达人团结号带货，占比超50%，攻陷了直播带货的“半壁山河”。

　　目前，一多品牌商家通过抖音平台寻求达人团结的形式仍然惟有直播团结和视频团结两种形式，且两种形式均已成熟并体现出明显的结果。更加是达人直播团结，进献了抖音整年过半的贩卖额。

　　美妆头条瞻仰涌现，粉丝量500w的达人抖音号商品销量虽不是最高的，可是其贩卖额是最高的。

　　譬如，粉丝量7065.5w的广东夫妻扩展了珀莱雅、巴黎欧莱雅、后等814个商品，创下25亿~50亿元的直播贩卖额，成为2024年度TOP1的达人直播团结号。粉丝量4857w的贾乃亮紧随其后，正在整年扩展了近1500个商品，贩卖额抵达了10亿元~25亿元，成为商家团结TOP2达人。董先生、刘媛媛、韦雪、朱瓜瓜、陈三废、多余和毛毛姐、四火姐姐等达人也正在2024年为一多美妆护肤品牌开启直播专场，创下多个事迹纪录。

　　这之中，靠情史驰名的初代网红韦雪的直播带货战绩颇为亮眼。自2024年10月复播往后，韦雪凭靠韦雪直播三场赚了1个亿冲上微博热搜第11位，仅3个月的工夫，其抖音号排名更是直接从空降TOP8升至TOP1。目前，韦雪带货的品类以护肤品为主，销量最高的产物是354元的Yestar艺星面膜、999元的艾克拉迪丹面霜等。

　　据抖音电商公布《直播间里的中国创设——2024抖音电商家产带繁荣陈述》显示，2024年有凌驾948万达人工家产带商家直播带货，同比增进84%。

　　多组数据证据，品牌与商家团结直播带货的影响力仍正在陆续上升。而这也意味着，商家思要团结抵达预期结果，正在筛选团结达人时，正在各项目标上务必举办更为细巧和周密的考量，这些目标搜罗但不限于粉丝基数和活动度、实质成亲度、互动质地、带货才具、口碑与信用、更始才具、数据说明才具和团结史册等。

　　据蝉魔方后台数据显示，抖音平台正在整年共经心设立了8个大促运动，分歧为“好物年货节”、“38好物节”、“520好礼季”、“618好物节”、“浪漫七夕节”、“中秋团聚季”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。

　　2024年，抖音平台美妆护肤的三个消费顶峰首要鸠合正在“618好物节”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。正在“618好物节”事后，商场呈现了鲜明的虹吸效应，即大方消费需求正在618时刻被提前开释，导致后续的“浪漫七夕节”和“中秋团聚季”消费热忱不高。这两个节日的促销运动固然也吸引了部门消费者的眷注，但具体贩卖体现相对年中大促，有了鲜明回落。

　　工夫来到10月初，2024年美妆护肤商家将双11第一轮发作选正在了抖音电商。从10月8日下手，抖音率前辈入“双11争先期”，随后“双11好物节”正式拉开帷幕。据抖音电商公布的《“抖音商城双11好物节”数据陈述》，期内，365个美妆单品成交额破切切元，眼部精巧、头皮看护和眼膜成最受接待的美妆个护产物，个中，珀莱雅、韩束、可复美三大国货护肤品牌最受接待。

　　动作运动周期最长的双11，抖音双11时刻贩卖额抵达250亿元~500亿元，52个美妆护肤品牌贩卖额破亿。这是其它大促节点所不行竣工的事迹。

　　2024年，抖音平台有25个彩妆护肤品牌GMV超10亿元，个中，韩束、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛4个品牌的贩卖额更是抵达25亿群多币以上的量级。而纵观2024年TOP品牌榜单，国货色牌兴起成为一道“亮丽的景象线”。

　　正在护肤品TOP200榜单中，有11个国货色牌入围TOP20。个中，韩束以50亿+的品类贩卖额位居TOP1，珀莱雅则将欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌甩正在死后，摘得亚军宝座，谷雨、天然堂、可复美、丸美、DCEXPORT等国货色牌相较于2023年，商场排名均有上升。与三只羊集团“放肆幼杨哥”深度绑定的娇润泉，虽正在2024年9月因达人涉嫌失实传布“身陷囹圄”，但其依据着前9个月的宏大贩卖额仍得到了TOP13的好成就。

　　正在彩妆/香水TOP200榜单中，国货色牌更是直接霸榜TOP20榜单。期内，共有19个国货彩妆品牌上榜TOP20，个中，7.5亿元量级彩妆品牌有11个，13个彩妆品牌超5亿量级，花西子以超10亿元的品类贩卖额成为国货彩妆品牌正在抖音的“领头羊”。值得一提的是，花西子已贯串四年领跑抖音彩妆，三资堂、eLL、PUCO、DPDP、烙色等抖品牌则体现出彩。

　　聚焦美妆器材/美容仪器TOP200榜单，国货色牌体现仿照可圈可点。正在TOP20榜单中，仅有日本品牌雅萌入围，录得TOP7，其余场所均被国货攻陷。虽受射频类美容仪新规影响，不少美容仪品牌的贩卖额环比、同比双下滑，但极萌、Ulike、JOVS、慕苏、觅光等美容仪品牌仿照挤占榜单前哨。而美睫商场的炎热，又动员了闭系美妆器材品牌的高速增进，成为榜单上的新亮点。

　　正在更多细分子品类，国货色牌的身影也愈发活动。无论是防晒、唇部看护，或是面部彩妆、美容仪器，国货色牌正在TOP5榜单中都攻陷了大部门的份额。

　　正在护肤品类上，抖音平台的均匀成交价从2022年的79.8元上升至2023年的95.4元，再到2024年的118.9元，大白出逐年上升的趋向。于116W个商品中，10~50元价钱带的商品数最多，销量也最多，100~300元价位的商品数虽不是最多的，但其录得贩卖额却是最高。

　　与护肤品类雷同，彩妆/香水品类的均匀成交价也正在逐年上涨，从2022年的50.6元升至2024年的63.0元。这一品类的商品中，商品数目最多的同样是10~50元价钱带，而与护肤品类分歧的是，50~100元价钱带的商品录得贩卖额最多，占比33.94%。

　　值得属意的是，美妆器材/美容仪器10元、10-50元价钱带的商品虽攻陷了超80%的商品数份额，但因为家用美容仪的价钱相对腾贵，有近三分之一的商品贩卖额正在此爆发。

　　不难看出，正在抖音平台，中低价位的商品仍然吃香，这反响出消费者对付性价比高的商品有着继续的探求，当然，逐年上涨的均匀成交价也注明，消费者添置力有了必定的巩固，其答允为更好的产物体验付出更高的价钱。所以，品牌和企业能够收拢这一趋向，一方面无间开采高性价比商品，餍足公共消费者的需求，一方面，踊跃开采高品德，高价位产物，优化产物组织，餍足更多消费目标的必要。

　　据蝉魔方数据，三大品类的消费者多鸠合正在18~40岁的女性群体，个中，24~30岁是首要消费年岁段。

　　正在地区散布上，二三线都邑的消费者最多，成都、深圳等新一线都邑的消费者同样体现出了强劲的消费才具和添置潜力。

　　据抖音电商公布的《直播间里的中国创设——2024抖音电商家产带繁荣陈述》真切显示，广州护肤品是抖音电商最受消费者宠爱的家产带商品。此点所言非虚。

　　据《2024美妆行业繁荣趋向陈述》，2024年广东省以41034家品牌商的数目遥遥当先。而广东之以是能有云云的美业成绩，与其近年来踊跃推进美妆家产集群修立离不开关联。这两年，广州白云区的“白云美湾”、花都区的“中国美都”、广州开采区黄埔区的“南方美谷”和从化区的“湾区美谷”等家产集群的修立不只为美妆品牌与企业的繁荣供应了精良境况，也鼓吹了区域经济的具体提拔。

　　方今，通过抖音直播带货、短视频营销等形式，广东美妆得以被更多消费者瞥见。另日，跟着更多搀扶策略的出台，广东美妆的供应链上风势必会特别凸显，其也将为品牌商供应更多抉择和大概性。

　　至此，闭于2024抖音美妆的故事已书写完毕。这一年，美妆头条见证多数品牌正在抖音的兴起与腐败，也纪录了行业消费的变迁和趋向。新的一年，抖音美妆又将跑出哪些黑马品牌，火爆哪些热点单品？美妆头条将继续眷注。