“华人正在苦逼的这一端，非洲人正在欢疾的那一端。”这种好看的显然比照，产生正在非洲的每一天，却也是中非两地重大文明差此表缩影。

　　其一，中国人固有的办理办法，与非洲人的头脑办法酿成激烈碰撞；其二，国内一度大作的996、007加班文明、职场PUA正在非洲失效。

　　正在多位非洲华人的印象里，非洲人的职场里没有卷这个词，员工也不行接纳加班。由于对非洲人而言，家庭大过全部，人即是要享福当下的欢疾。

　　那些仍旧打入非洲多年的“老出海人”，对付表地有没有新的挖掘，有没有应对文明差此表“求同存异”之道？

　　本期雷峰网鲸犀一连邀请到了百万爆文《“非洲许多行业疾被中国人卷死了”》的受访人朱冬，来重心聊一聊中非两地文明差别、办理差别以及非洲来日的极少新机缘。

　　“切切不要把咱们亚洲的卷文明带过去。我去了许多国度，挖掘咱们国度的人太牛马了，我以为真的要反思一点，再如此搞的话，真是要成为全天下的公敌了。996、007，加班一直滞，这真的很厌恶。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文明，你倘若念把非洲的羊都带成狼，那不恐怕，带不了，最终恐怕你自身先倒闭了。”

　　朱冬：我大学本科念的是军校，卒业往后正在野战部队服役，服役完成往后我就申请了去美国商学院念MBA。自后，学校有一个出国调换的项目，年光是两周掌握，可能自身采取去瑞典、土耳其、中国、印度、卢旺达中的任何一个国度。

　　我当时念着这辈子恐怕不会去非洲了，就选了卢旺达。做完项目往后就到暑期了，因而就正在非洲加纳试验了两个多月。卒业往后鬼使神差到尼日尼亚处事了6年，这是我正在非洲的极少阅历。

　　之前军校卒业往后，直接即是军官了。我当时当排长，底下有30多私人，演习的岁月跟各个部分、各个兄弟单元之间的妥协也尽头多，元首力和团队这两点是高于均匀秤谌的，因而我申请的岁月有很大的上风。加被骗时雅思措辞、GMAT考得都不错，我拿到offer就过去了。

　　朱冬：确定是有的。第一个帮帮即是对艰难处境的忍受力。正在野战部队服役的岁月，一年中有泰半年光是正在深山野林里，因而当别人说非洲好艰难，我以为这算什么，反倒以为像天国一律。由于尼日尼亚的拉各克斯仍旧相当于国内三线都市的兴盛秤谌了，本原维护、都市举措等各方面都还不错，待着奇特适意，没有处境符合的题目。

　　其次是团队办理。由于要面临大宗确表地员工，有极少员工恐怕蛮不讲理，再有些员工恐怕职业德性不高，就会有你何如去办理他们的题目。寻常来说，普通从业者很少会境遇这种情形，可是咱们正在部队招的兵，本质黑白常长短纷歧的。因而这双方的办理，感应尽头相通，因而没有什么不符合，过渡得尽头丝滑。

　　朱冬：最大的文明差别是咱们很多人都以为表地人很懒散，什么都不干，尽头散漫、很怠懈。有一局部理由是表地的天然处境奇特好，终年温度即是晚间26，白日33，黄昏是冻不死的，也饿不死，木瓜真的长得很大，随地都是生果。只消不生病的话是饿不死、冻不死的。

　　可是他们表地的交锋斗劲多，车祸或疾病会导致他们的人命不大白什么岁月没了，不像咱们一律，。因而他们更珍视短期自身的感想。咱们要崇敬这种文明，由于别人的生计要求正本即是如此，他们祖祖辈辈也都如此，不应许太苦逼了，处境没有咱们这么阴恶，咱们要崇敬这个情形。

　　我和一个南非的白人聊过，他说你们亚洲人春夏秋冬，春天播种，炎天除草，秋天成效，冬天还要存种子，再饿也不行吃种子，起码要规同等年以上，倘使一个中国人不规同等年以上，到冬天要么即是冻死，要么即是饿死。因而咱们尽头自律、央浼尽头高、尽头忍受。表地人不如此，饿不死他，也冻不死他，可是有恐怕被猛兽咬死，或者被部落交锋弄死，因而他们以为既然人生弗成知，就要享福当下更大的欢娱。

　　因而他们确实不会念许多，奇特是底层员工，15号发工资， 16号人就没影了，过三天往后他们消费完了，又回来了。然后吃不上饭了，他们就找你借钱。用咱们现正在斗劲风行的话叫光谱，光谱两头波长长的，波是非的，咱们华人正在苦逼的996、007这一端，他们正在活正在当下另一端，当然也有许多中心地带，华人也有许多享笑的，表地人也有努力的。

　　全部而言，他们的文了了实是斗劲侧重家庭和生计的，正在非洲多年，我自身也变得不急不躁。我仍然以为，切切不要把咱们亚洲的卷文明带过去。我去了许多国度，挖掘咱们国度华人太牛马了，我以为真的要反思一点，再如此搞的话，真是要成为全天下的公敌了。996、007，加班一直滞，这真的很厌恶。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文明，你倘若念把非洲的羊都带成狼，那不恐怕，带不了，最终恐怕你自身先倒闭了。

　　有许多中国老板说，逼你们加班是逼你们挣钱，即是自身把自身感谢到了，原本这根底不相符逻辑，我挣钱的终极方针并不是为了挣钱，是为家人供给更好的生计。，可是让我加班，我恐怕会早死早衰，或者尽头不欢笑、孩子没人陪、细君翻脸，如此挣钱的意思又是什么呢。

　　此表即是，有些人会给表地的司机或者工人极幼年费，比方10块钱、20块钱，他们很欢笑，但恐怕有岁月他们回身就会把东西偷了，你恐怕会以为他们这些人都是白眼狼。原本没有，他们会谢谢天主把中国人派过来给他们钱，从而去谢谢天主。我以为这是最大的文明差别。

　　由于有这个差别存正在，就可能判辨许多题目，比方一个项目做着做着恐怕就停下来了，他们以为这是天主的旨意，恐怕下雨了也是天主的旨意。境遇节假日，他们该开party仍然开 party，由于这是神的旨意。你跟他们疏解是疏解欠亨的，因而不要拿着中国的头脑去看他们。

　　朱冬：他们有工会和极少非正式的犹如于工会的机合，很会为自身争取好处。过去往后肯定要属意，不要惹起劳工冲突，不然当局也不会维持你，由于文明纷歧律。咱们国度是工业优先，因而肯定要改革心态，不要以为我是为你们好，给你们创作育业，别人罢工即是给你缔造障碍，就骂他们是白眼狼。

　　要有预期，劳工合连不会像国内那么容易。也不要念当然，表地员工就算发挥尽头差，你也得提一个书面警觉，本领革职。倘使无缘无故把员工革职掉，他恐怕会去法院告。固然你恐怕告得赢，可是年光本钱蛮高的，到最终仍然要赔一笔钱。

　　此表一点即是，咱们也是从经济兴盛欠好的岁月过来的。固然他们经济掉队一点，但切切不要说敌对性话语。由于蛮多确表地人会说中文，起码能听懂一点。倘使你说这些N发端的话被人打了，我以为你是该死，要被别人告的话，舆情也就尽头欠好。

　　鲸犀：大师都说非洲表地的中国人猖狂内卷中国人，详细都是何如卷的，你以为这种竞赛有哪些方面的影响呢？

　　朱冬：这种内卷一入手玩的是新闻差，你挖掘一个商品很赢利，没有什么门槛。但只消有第二个中国人大白了，立马过来卷你。举个例子，尼日尼亚不绝有个城市传说，有个中国人挖掘表地杀了牛往后，没人要牛黄（即是牛的胆结石），可是正在中国牛黄是一种药，一克就能卖到200多百姓币。他就去屠宰场，几块钱就拿走牛黄，每年能收好几公斤，一年就靠这赚100万。可是现正在如此容易钱就赚不到了，由于恐怕尼日利亚人也大白牛黄值钱了。

　　早期，人人人都说非洲何处空调卖得好，价钱贵，于是很多人就靠这种新闻差去赢利，但都不经久。比方我挖掘手电筒很赢利，就做手电筒，结果底下的经剃头现这真的很赢利，立马就跳槽出去单干，或者供应商追踪一下货柜的方针地，就把你的客户卷跑了。

　　现正在新闻流转太疾了，挖掘一个史无前例的机缘，靠新闻差白手套白狼，短暂的发大财，我以为早晚断了这个念头，幼赚一笔就算了，新闻差是最没有壁垒的，并且体感会尽头差。要造止被卷的话，就需求更工致化运作，供应链反映更疾，本钱更低，任事更好，这是斗劲强壮的，也更经久。大师都以为很卷，但很多公司确实赚到大钱了，并且现正在还正在赚，没有人能挑衅他们的位置，即是售后很好，不是纯净卷价钱。

　　从文明角度、运营、任事、持久谋划角度，倘使可能的话，学一下印度人，不要叶落归根，赚几年钱就回中国，要当真的深扎正在何处。，我领会的极少做得尽头告捷的那些人都是拖家带口全过去了，正在表地购置工业，孩子被骗地的美国粹校就可能了，正在何处待十几年，行业位置是没有人可能撼动的。

　　我以为中式培育教出来的人总感应非黑即白、非好即坏，总要信极少老祖宗说的叶落归根。当时的统治阶层，他们有地，当然不欲望自身的农人随地跑，因而给咱们灌输了一种思念，让咱们叶落归根。我以为咱们新一代华人该当去开枝散叶，像印度人一律，去表地筑很大的工场、农场。摒弃叶落归根的念头，真的把家人带过去，孩子培育是没有什么题方针，表地也有贵族学校，有英语学校、法语学校，孩子的同窗恐怕是表地首富的幼孩，也会有许多欧洲美国的白人同窗。

　　我是不会怕卷的，也确实念正在何处待长久，可是我家人去了一段年光非洲，都不太可爱非洲，也不太符合就回来了。倘使能符合的话，大师可能过去试一试。我确实见到很多做得很大的人，全家都过去了，家庭行状都能照望取得，并且无须顾虑别人卷，由于他们的声誉、办理秤谌、投资都是一道很高的门槛。

　　朱冬：我私人感应尼日尼亚就相当于90年代的中国，一齐咱们阅历的东西城市正在这里再重演一遍，兴盛空间很大。看你有没有年光本钱和耐心正在何处守候吃到这个果实，我以为这是个题目。当时领会几个伴侣，几年年光做到好几个亿美金，有一个伴侣最入手去的岁月是一个很幼的维修车间，正在那卖几台车，自后兴盛成好几个工场，做得尽头好。

　　倘使念要靠新闻差过去发大财，我以为这个念法不太成熟，实行起来也会斗劲难，仍然集合你的行业体味，专业的常识。举个例子，我是卖家电的，非洲的电力举措黑白常差的，电可能低到100、 150伏，高到2720伏，但倘使空调可能做成非洲版的空调能正在电涌的岁月维持压缩机，客户就更承认极少宁可付更高的价钱。最模范的是传音的故事，他们针对非洲人影相开荒了可能用眼睛白和白牙齿对焦的本事，由于他们脸是黑的，影相的话对不上焦，结果传音的能对上焦治理了黑肤色人种影相对焦的题目，得到了重大告捷挤进了环球智能机前五，因而仍然需求行业体味。

　　目前短期来看，我以为光储能这个行业真的可能。正在北部的卡诺，温度白日可能到40多度，黄昏20多度，白日需求大宗的空调造冷，倘使能用太阳能板造冷，电费本钱就低许多，功效就尽头好。由于何处电网的笼罩面黑白常低的，一个月收入2, 000百姓币的中产阶层，家内部都有发电机，用的柴油，柴油也斗劲贵，往往加不上油，他们回家就什么电都没有了，好一点的家庭恐怕备一个尽头大的发电机。

　　能用光伏的话，就更厉害了。由于碰到油荒的话，加不上油真的很障碍，一度电的本钱粗略是1.5-2百姓币掌握，加上发电机的维持珍爱、机油这些七零八落的，运营本钱很高，也很扰民。光伏的线块钱不到一度电，磷酸体锂电池加上现正在白菜价的光伏板，产能正出不去，我以为这真的是个尽头好的机缘，可能做斗劲幼一点的，存个三五度电，并且磷酸体锂电池不像铅酸电池容易报废，可能用很多年。

　　他们之前做千川铅酸电池一年半报废，充放电200次就需求转换废了。可是这个磷酸体锂电池可能到几千次，本钱低，把售后团队筑起来往后，别人很悲伤来，壁垒可能筑得很高疾。，倘使谁行为疾的话，我以为可能好好做一下。之前有一个中国人是绸缪过去做的，可是他用三元锂电池，这东西不行往家内部放，万一爆炸起来，表地的屋子起火了那就没了。

　　至于农业，大师以为斗劲奇特，表地的蔬菜恐怕卖出比牛肉还贵。牛肉是15块钱一公斤，蔬菜真的很贵，西红柿可能卖到30-40百姓币一斤。超市内部卖的蔬菜根基也都是30-40块钱一公斤的，表地有大片的地都是空的，土地尽头沃腴，木瓜像咱们这冬瓜一律大，我以为农业恐怕是一个机缘。可是农业对投资的央浼斗劲大，周期斗劲长，相干职员可能研讨一下，倘使能进入表地超市的供应链的话，利润仍然蛮大的。

　　朱冬：很多人恐怕有这个念法，即是去了肯定要有当局的配景，要傍得上一个家族帮我撑起来。原本正在非洲真的不需求，大局部的民主国度原本都是如此的。我以为政商合连这块是锦上添花，不是必要的，表地当局没有哪个部分可能把谁一下拍死的，恐怕会有极少人找你障碍，调派个几百块钱、千把块钱恐怕就搞定了。

　　经销商这块我要提示一下，倘使要表地去经销商，避不开黎巴嫩人和印度人。印度英语要提进展修，我以为我正在表地有很大的上风，即是我正在美国念书的岁月，印度同窗奇特多，印度口音对我完整没有什么题目。印度人正在何处仍旧几代人了，表地做的最告捷的超市即是印度人，即是谁人连锁的欧洲品牌SPAR，复造到了尼日利亚，做得尽头好，东西卖得价钱也很好，质地也很好。

　　再有美的经销商Somatex，也是印度公司。非洲首富Dengoty的资金有100多亿美金，他的高层办理全是印度人，因而经销商要和他们合连打好。比方美的去给Somatex做代庖，要你抑价，不抑价海信就去卷大师，美的又不念去卷Somotex代庖美的的空调，面临海信万分内卷央浼美的也开荒减配空调抑价，可是美的不应许，给的价钱斗劲高，Somatex就直接正在国内找贴牌厂做自身的牌子，境遇这种真的是背后捅一刀了。

　　黎巴嫩人正在一共非洲开了许多幼超市、幼家电、幼商号，福安利（音译）是表地最大的经销商，海信正在非洲即是靠它发财，三年就把其他中国品牌全体卷得半死不活。福安利发迹是靠LG，LG被中国人卷了之后就受不清楚可是面临猖狂内卷的中国品牌LG无法抑价，和海信说团结一下，结果福安利就给LG捅刀子了自后他们就和卷王海信团结背刺LG。现正在福安利卖的大局部都是海信的，价钱很低廉，当然极少高端客户恐怕仍然会去买LG 。但我以为仍然正在商言商，做生意要跟别人好处何如绑定，何如分派，要约定量好。，一个好的团结体例好处肯定要正在一个对象上，倘使对象分歧，经销商确定会反叛你的，并且反叛的后果会斗劲重要。

　　鲸犀：非洲当局对贸易行动的维持力度怎样？企业过去后怎样发展营业、怎样启动，从0到1的搭筑有什么提倡吗？

　　朱冬：表地的营商处境全部而言没有太大的题目，非洲绝大局部国度跟咱们国度合连很好，不会排斥中国人，过去往后没有什么太大的限定，不会像中东一律，务必雇几个表地公民去做股东、员工。但交通斗劲断绝，堵几个幼时黑白常寻常的。过去商务审核的话，，也可能找表地的人雇一个司机、保安，用度不是奇特高，一天几百百姓币。

　　展会是一个斗劲好的入手的一个切入点。何处有表地的会展核心，也有行业的会展核心，根基上每几个月都有行业的展会。比方咱们当时每年都去空调的智能展会，参展用度是几千欧元，稍微高一点。当时国内有几家公司买一个展位拼正在一道，如此就很低廉了，几千块钱，他们组团过去的。我当时看很多表地人都过来了，行业客户也都过来看有什么东西可能买、可能卖的。，客户设立筑设起来和客户设立筑设了好的合连，后面跟进和拜会就可能容易了。

　　前期要做好视察处事，倘使短期营业赓续有收入了，就可能研讨把堆栈移到表地去，把供应链往前移，反映就疾，可能卖上更好的价钱。后续兴盛本钱也斗劲幼，招一个堆栈办理员和一个管帐，一年14 ~ 15 万百姓币掌握的工资，根基上一两条柜的利润就够养活幼团队了，一年卖十几条柜就很好了。

　　倘使以为税务、银行这些太障碍，就去莱基南非自贸区（中土和尼日利亚当局合伙的，有两边当局资源维持），还可能保税。我大白好几个国内的家电品牌都正在做KD了，散件拼装避合税，合税从20%直接降到4%、5%，确实是很大的壁垒，起码正在三五年之内没有人能卷到。但我提倡不要一下参加太多，要天然发展，从展会拜会缓缓入手，比及营业量起来往后拓展堆栈、工场或者KD。

　　此表可能诈骗一下Facebook、TikTok这些社交媒体的渠道，投流效果也蛮高的，表地智在行性能消费得起流量的话，根基上仍旧是斗劲好的客户中产阶层主意客户了。我之前有一个同事正在斯里兰卡何处处事，正在Facebook上投了2, 000块钱的告白，尽头冷门的行业，最终很多电话过来，做了几单，赚的钱斗劲多。

　　朱冬：普通一个幼工粗略是三、五百块钱百姓币一个月，社保本钱也蛮低的，500百姓币掌握，倘使是平凡办公室人员是1, 000-2, 000百姓币掌握，专业的、职业素养和德性秤谌很高的粗略正在两、三千百姓币。本质就像光谱的两头，有的人奇特好，有的人奇特差，不要一棍子都打死，切切不要扣标签。

　　倘使措辞有很大题方针话，可能先雇极少孔子学院卒业会讲中文确表地的人动作桥梁去办理。表地是很容易雇到会讲中文的人，他们的本钱也不高，1000块钱一个月就可能，可是要做好绸缪，他们效果真的很低。我提倡是找一个中国人做总认真，造止员工有太离谱的动作直接爆发尽头灾难性的后果。

　　另一方面，中国人不要什么都管，以督导和指点为主，尽量不要事无大幼。你认为对的办法恐怕正在表地不太对，崇敬别人的文明，不要太相信、太顽固，要让他们发扬能动性，早晚大局部的事宜仍然要他们去做。由于中方的办理职员，大局部措辞疏通才能真的很差，如此会爆发许多题目，你认为你的意义说到了，但现实上措辞自身只占疏通的30%、40%，神志或其他占到70%，措辞自身就不精确，加上极少不符合的肢体措辞或者神志的话，两边的疏通本钱就很大，也会爆发曲解。

　　可是像堆栈办理、管帐、财政这些确定是要华人的，刚卒业的学生粗略工资要开到12万百姓币一年，加上非洲都要包食宿，一个员工一年的本钱粗略是十五、六万或者十六、七万。三年往后根基上工资就要到15-20万掌握了，本钱就上到二十五、六万掌握，仍然蛮高的。也可能这么参考，从国内雇人过去到非洲，起码要一个月给他5, 000百姓币的溢价，我之前正在的那家公司，表派员工每个月多给6, 000，最好是能给到1万掌握的溢价。普通每年起码要回去一次，粗略一个月掌握，要管束家事，立室有孩子了，恐怕一年就要回去两次了，每次有20多天掌握。

　　这时就要做好职员的移交，把流程、轨造都设立筑设好，尽管出了一点幼题目，有流程轨造的闭环和反应就可能立马矫正，让耗损负责正在一个斗劲幼的局限之内。现正在国内公司偷东西、丢东西都无须研讨，但正在非洲何处真的有，恐怕每周或者每个月盘点一次资产，查库存和账方针频率都要筑树好。

　　朱冬：普通每个国度都有华人群，先加上华人群，多拜会几私人，这是一个尽头疾的本事。表地也有聘请网站，不是奇特靠谱，先招极少初期员工，再通过这个员工去接洽他前同事之类的，或者从行业内部去招，招一个行业里的HR。咱们之前招一个汽车行业的HR，挖过来往后，他很疾就可能搭筑一个可能利用的团队了。可是肯定要属意，表地的公法系统很有题目，肯定要查好他们的材料和真相，做好背调。

　　倘使是一个斗劲大的公司要敏捷招到极少斗劲专业的人才，通过领英、猎头就可能搞定了。我以为从领英上直接去接洽他们，找到行业里的公司，从公司里找接洽人，把他们约出来闲谈，请他们喝咖啡、用膳，表现念懂得下这个行业，如此效果更高一点。

　　鲸犀：咱们大白非洲许多国度的汇率震动重大，恐怕发工资的话会土产泉和美元同时发，那么表地汇率震动给公司落地和规划带来的影响都有哪些？

　　朱冬：三年前官方汇率是200多奈拉换一美金，可是换不到，要到暗盘拿500多奈拉换一美金，官方汇率是暗盘汇率的一半，官方汇率又换不到，因而大宗换汇人都是靠暗盘。

　　比方国度大选的岁月，经济情形变得很疾，货泉奈拉一夜之间涨跌10%很常见。感触情形要转变，就要把营业年光负责得足够短。我提倡做生意的岁月肯定要把合同中汇率和道全体都签了。，咱们过去做了一单亏了，后面才签汇率一齐的中持久合同都添加和道。咱们锚定一个暗盘的汇率，每次付款的节点都是凭据最新的汇率去筹划，倘使不如此签的话，危急会题目很大。非洲何处任务斗劲慢，三个月赢利的项目做到最终恐怕好几年，最终赔钱了；万分情形下，恐怕货柜还正在海上运，等运到这边就仍旧汇率减半赔完了。

　　因而肯定要锁定正在团结的初期，和客户缔结好汇率，倘若付出美金，就付出离岸的美金，倘使付出表地货泉，要盯住汇率，倘使贬值的话还要多付一点，这个确定要做好的。倘使生意做得斗劲大，就拿表地货泉去采购东西，然后采购农产物或者采购其他东西去对冲，可是斗劲障碍。

　　朱冬：中国正在2000年之前是一个相比照较关闭的经济体，对表的影响不是奇特大。但真相上，90年代末入手就有极少企业把产物运到何处卖了。WTO签完往后，咱们对他们的合税壁垒蓦然降得很低，我看了表地一个报纸，说八几年的岁月，尼日尼亚北部的区域有几百万就业生齿是做纺织业的，现正在仍旧没有了，一共行业都没有了，这即是咱们的交易表溢导致的结果。

　　比方洗脸盆、拖鞋、袜子这些东西比国内拼多多价钱还低廉，表地没法挣到钱。由于咱们国度的工业战略太好了，比方说你要开工场做表贸，当局免费给地，给免费的厂房，减免税收，水电给拉抵家门口。，加上咱们的工人又奇特擅长加班，工资稍微比他们高一点，临盆率就高许多可是临盆率好几倍，一天处事十几个幼时把本钱物价打得尽头低。他们现正在念诈骗便宜劳动力复造咱们90年代和2000岁首的这种工业化途径的话，仍旧不恐怕了。

　　前年暑假我去了趟深圳插足本科校友集结，有一家做高精度机械人、呆板手，出口到日本。，从之前的100万百姓币价钱的机械人，中国人进入行业往后卷到现正在惟有几万百姓币一台清楚，等于说一万多美金就可能做一个机械人，撙节下来的人为社保等并且呆板手臂完整可能代替一个工人，机械人还不需求工资和社保半年回本，劳动力愈加不值钱了。因而我以为缔造力表溢这一块，中国根基上把非洲国度寄欲望于通过便宜劳动力兴盛缔造业和出口振兴的机缘给封死了。

　　恐怕会有极少机械目前代替不了的，比方纺织业，做鞋、做衣服这个行业鞋服缔造恐怕会转到埃塞俄比亚或者肯尼亚。除此除表我念不到有什么行业可能再转过去了。由于过去没有电，要发电的话运营本钱尽头高，因而他们对中国产物的依赖度会越来越高。对咱们中国人来说，正在非洲的竞赛仍旧是白热化了，纯净靠商品交易，一手交钱一手交货，跟任事不相干的。这种行业就算赢利，也不会突出两年。交易表溢会导致连锁反映，从国内过去的东西仍旧卷到不行再卷了。

　　有些人把中国掉队的产能移过去，比方有些掉队的瓷砖正在国内奇特容易碎，不耐用，国内没有人要被舍弃了，他们就把产线挪到非洲何处，卖好几倍的价钱，百分之好几百的利润，就像印钞机一律，奇特厉害。工场筑起来自身即是一个很大的壁垒，由于投资需求年光，谁先去把产线筑起来谁就有机缘，后面的人念再去，光筑厂和注册公司等一系列的流程跑完，恐怕商场就仍旧没有了。当然这确实也是目前许多行业正正在做的事宜，之前是瓷砖行业，现正在是玻璃、门窗，企业缓缓就卷过去了行业就废了。

　　我以为汽车缔造业机缘仍然蛮大的，比方说上海人人，倘若过来整车，收1200%合税，但倘使是零件的线%。很多国内的车企过去需求找一个厂房，把车拆散过去再拼装，合税会低落尽头多。工业战略确定还会有，倘使过去临盆的话，家电过去合税是百分之二十几。举个例子，一台空调1, 000美金，走整机过去恐怕要交200美金的合税，但倘使走半散件的线%的合税。因而诈骗好缔造表溢这波趋向，仍然不错的，可能动作中持久的壁垒。

　　基筑表溢有个尽头居心计的故事，正在非洲各个国度有几个中资的头牌维护企业，比方中筑、中铁、中地、中信，每个公司有一个自身的气力局限。尼日尼亚模范的即是中土的气力局限，表地的一齐大基定都是中土正在做，形式尽头容易，比方中土的人看到这有一条铁途，评估收益是可能的，就会找表地当局写一个创议，放贷款给中土筑一条铁途，中土筑起来往后收益可能笼罩后面的还款和本金让这些国度找中国进出口银行贷款维护。这些表地当局就会找，中国也会派人过来评估，倘使真的可能的话，会直接用美元贷款，是不交给尼日尼亚当局的，直接打给中国企业，中土就拿着这些钱去国内采购物资，国内雇人，拿一局部的钱去雇表地的员工，这个项目就筑起来了。后续通过当局信用，或者项目收益来清偿口行贷款。

　　比方说经济首都拉各斯相当于中国的上海，政事首都阿布贾相当于北京，卡洛相当于咱们的西安，犹如的再有卡杜东纳四个机场，一个机场粗略2亿美金，中土全体筑下来了。，再有一个中国公司公司拿了一个大坝的项目，几十亿美金。中土，还拿了几个拉各斯到耶巴丹的铁途大型铁途项目，总金额上百亿美金，我感应他们拿得动手的基筑项目全体都是咱们中国人筑起来的。倘使没有咱们中国人的线年。

　　倘使有公司念去非洲扩展营业，可能先和中资维护企业弄好合连，为他们任事，利润就可能养活一个团队。正在这个功夫就可能把自身的营业拓展到表地商场，有许多公司都是这么做的，做得蛮好。比方咱们一入手做空调也是新营业线，但当时公司很大一局部利润原因原本是从中资基筑项目内部得到的。

　　朱冬：表地绝大局部公司是徒手发迹，要贷款的话都是找进出口行和国内贸易银行贷款。表地的贷款不敢用，利率百分之二十几，太高了，利润全体被吃清洁了。倘使寄托表地贷款的话，我的提倡是可能让客户贷款买你的东西，但我以为你自身最好不要正在表地贷款，百分之二十几的利率，倘使货泉蓦然升值就完了。

　　朱冬：表地的电商最大的网站叫Jumia，可能说黑白洲的自高，背后是个葡萄牙团队，有点犹如于京东，有自营的，也有第三方的。再有一个平台叫Konga，是表地的惠普经销商，正本是卖自身的产物，3C 斗劲多，代庖了的许多品牌，自后顺势拓展了品类，可是做的不那么好。全部而言，倘使要去再造一个京东，再造一个淘宝，我以为仍旧斗劲难了，投资烧钱也搞不起来。

　　正在非洲做表贸有许多，最多的恐怕是ToB的，ToC的运营本钱，太高范畴上风兴盛不起来。走ToB的线上去找ToB的客户直接定极少，几箱几箱的卖，恐怕有机缘。当时咱们公司做空调也是把一局部东西移到Jumia上面卖，功效还可能，量跑得起来。倘使做极幼年品类，不要做仍旧卷烂了的东西，比方可是电子锁、智能开合等新兴幼多赛道，利润仍然可能的。

　　表地的电商还不是奇特成熟，许多人仍然蛮排斥的，总以为网上买东西被骗了。由于尼日尼亚诈骗事宜确实是挺厉害的正本就黑白洲诈骗大本营，贸易荣耀不是奇特好，倘使非要走极少奇特幼的平台的话，我以为恐怕流量起不来。

　　朱冬：财税法、注册公司这块很容易，股东没有央浼肯定是要尼日尼亚人，华人也可能，移民文献也斗劲容易。全部感应有点像是正在民主国度，税务局的极幼年人员要打点秋风，金额不大，无须太顾虑潜条例。不如顾虑物流和供应链，何处口岸往往被堵炸了。，一条柜子从中国运到口岸一个月，清合出来恐怕要3个月，并且用度很高，比进口合税还高。由于并且柜子运不出来，滞港费真的也很高。

　　我不绝狐疑罢工的司机和收滞港费的这帮人是一伙的，大师肯定要属意。可能找一个表地斗劲好的清合公司，荣耀各方面有保障的，把钱商定好，他们会帮你搞定，分享一局部利润出来就可能了。但也要长个心眼，极少负义务的清合公司会说真切本钱会正在哪里、恐怕会加多多少，清合要求说的太夸姣的反而容易跑途或者出题目。

　　朱冬：我去过三个国度，第一个国度是卢旺达，感应蛮惊诧的，这个国度尽头清洁，街上看不到垃圾，塑料袋是禁止利用的，全体用纸袋子，。他们环保仍旧做到尽头超前了，公民的次序也尽头好，号称要做非洲的新加坡，。卢旺达当局黑白常模范的威权当局，元首人很强势，经济兴盛也尽头疾，IT工业、旅游工业各方面都兴盛很好。

　　表地的中国人也蛮多，满地都是传音的告白。，表地最大的一个贸易楼，相当于一个批发商场，也是中国投资的。这个国度的工业战略和中国很像，倘使你和当局的工业战略搭配得好的话，可能拿到许多资源倾斜和维持。比方咱们国度，你要兴盛出口，当局会把工业园土地、电力、自然气都给你通好。

　　但也存正在一个题目，卢旺达是一个内陆国度，生齿少，恐怕不到1, 000万，商场太幼了。倘使对东非商场有感兴味的话，可能把肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达这些国度放正在一块，它们有一个东非经济配合体。当然，东非最好是去肯尼亚、埃塞俄比亚，商场体量稍微大极少。

　　正在非洲的后面几年，我重倘若正在西非，一个是加纳，另一个是尼日尼亚。我当时采取去尼日尼亚，由于它的生齿许多，有2亿多生齿，黑白洲第一大经济体，比南非还大。尼日利亚，还黑白洲第一大产油国，也是英国的前殖命地，政体犹如于英美这种两党执政的体例。官员的职权没有那么大，不像极少中东或东南亚的国度，当局奇特强势，危急不是奇特大，不会一下把谁拍死了，这个不存正在。

　　尼日尼亚的法令系统犹如于大陆系统，但由于之前是英国殖民地，因而也参考了许多英美法系的心灵，法令全部斗劲平允刚正。但存正在一个题目，效果奇特低，一个开庭可能开好几年，开完庭往后，讯断书下来到最终也没有法子奉行，由于表地的司法机构确实太弱了，不像咱们东亚这些国度奉行才能很强。从另一个角度来说，政事危急确实低许多，政体太平，两党造不会说本年搞这个，来岁搞谁人，征求加纳也是如此的。

　　很多人说这地方恐怕不太安详，我的感应是只消不去冲突区域，安详原本没有太大的题目。最大的题目是本原举措太掉队了，比方口岸，比及圣诞节进口岑岭期时，恐怕就堵住了，或者天色变坏的岁月也会堵住，蓝本一条清合本钱恐怕1万美金，到最终直接涨50%。

　　举个例子，拖车资。口岸工人一罢工，几公里的拖车资恐怕要收你1万-2万百姓币，这块重要即是本原举措带来的题目。比方你要用发电机发电，发电机坏掉了恐怕处事就瘫痪了，出门堵车恐怕堵好几个幼时，货柜运过来一个月、清合两个月，这些题目都恐怕会产生，年光本钱是耗不起的。

　　全部贸易处境的话，采办力仍然可能的。比方加纳有石油、有黄金，尼日尼亚有石油出口，只消有出口就有表汇，就有采办力。粗略人均GDP是2, 000美金掌握，相当于咱们国度2, 000年掌握的秤谌，中产阶层斗劲少，可是有钱的阶层采办力真的很强，正在大街上可能看到许多奔跑大G。从商指数来说，确实是靠后，环球180多个国度，粗略排正在一百四五掌握，但也不是那么倒霉。

　　朱冬：卢旺达颠末大格斗，生齿裁汰了百分之十几，刚从内战里缓过来。2014年的岁月GDP粗略是七八百美金，相当于咱们80年代的秤谌。大师会以为尼日尼亚斗劲掉队，首都拉各斯的城筑秤谌恐怕跟上海、杭州都没法比，跟咱们老家湖北一个不著名的幼都市差不多。

　　可是它也有许多至公司，比方说微软、Oracle、甲骨文、Google都有分部正在何处，几个大的石油公司也正在何处，人均GDP蛮高，可能类交锋汉人均GDP。你念看到、吃到、念买到的东西根基上都有，体感和内陆的省会都市比方长沙、武汉差不多。除了拉各斯以表的地方，恐怕就像贵州的山区，很掉队，随地都是发电机的声响。

　　中国人正在非洲最多的国度叫安哥拉，靠中南部，斗劲动乱，原油产量没有尼日尼亚多，生齿斗劲少，可是当局对原油收入的把控黑白常大的，当局有钱就会大搞基筑。有大宗的中资企业正在何处筑机场、筑公途、筑幼区和大宗的中国人正在何处，表地华人比尼日尼亚华人还要多，当局对表汇的把控尽头强，消费才能是很高的。

　　尼日尼亚黑白洲第一大产油国，有许多石油，埃塞俄比亚和肯尼亚之前重倘若靠旅游业，正在维持区内部看动物，这些是很大的收入。比来埃塞俄比亚有极少中国投资的缔造业，比方东莞一个做女式皮鞋的鞋厂--华坚，是行业里环球最大的代工，重要代工coach这些轻奢品牌。，他们正在表地设了一个很大的工业园临盆，因而表地缔造业也有一点收入了。

　　除了南非再有旅游业以表工业以表，其他的国度恐怕都是靠天然资源，比方矿石、石油，旅游业，由于缔造业仍旧被咱们中国人卷得差不多了，完整打然而。

　　朱冬：重要考量是经济体量和商场体量，由于兴盛秤谌分别蛮大的。商场体量大才有机缘，卢旺达就几百万生齿，消吃力加正在一道恐怕相当于中国一个地级市，没什么意思，而尼日利亚相当于中国一个省。

　　朱冬：我正在正在东非待的年光不长，加起来就两周掌握。我感应卢旺达黑白洲一个尽头怪异的地方，由于非洲普通都是部落文雅，大师都斗劲散开，主题当局的权益尽头少，尽头散漫。当时我去卢旺达往后，我都被恐惧了，表地的文雅水准、国际经济指数比方当局高洁指数，倘使说满分90分，丹麦可能到达90分，卢旺达可能到达53分，比天下生齿第二大国的43分高10分。那里没有塑料袋子，早正在十几年前仍旧全体禁止塑料袋了，为了环保境都是用纸袋子，确实是蛮超前的。

　　西非的话，我之前看音讯以为基督徒和冲突很大。但我去了一个尽头奇特的国度正在加纳或者尼日利亚，有一半人是基督徒，有一半是，他们可能相处得很好，跟媒体内部看到的东西纷歧律。种族的谅解度和咱们中国56个民族没有太大的区别。谁人区域大师都讲分歧部落的措辞，信心分歧的宗教，但相处得尽头大致是很谐和的。

　　宗教正在他们表地的影响真的尽头大，我之前正在美国念书的岁月也正在欧洲调换过，欧洲的圣母大教堂、巴黎圣母院，再有奥地利的上帝教教堂圣史蒂芬大教堂，美毂下是幼教堂，普通都是新教组的教堂斗劲幼感应斗劲大了。可是

　　非洲何处一个教堂好几公里长，几万人一道做星期。随意一个教堂笼罩的教区，恐怕就有好几百万教多，他们会把自身收入的1/ 10真的捐给教堂。，我问他们，你们有没有人少交？他们表现没有，天主、神父会帮咱们打你他们会很信托主教和天主。征求疫情刚入手的岁月，一齐人都跑到教堂内部去，又唱又跳做星期，也不戴口罩，他们以为有天主正在维持为什么戴口罩呢？要坚信天主，。结果大师都不戴口罩进去，一两个月后一齐人都濡染过了，结果群体免疫了，奇特的奇特。

　　我也提示一下，倘使有伴侣念去非洲何处，教堂是一个尽头好的切入点，他们真的很有钱，有许多资源。大主教有几架幼我飞机，是很常见的。当然他们也确实做许多事宜，比方正在尼日尼亚，教会用教多捐的钱筑了一座尽头好的大学。

　　朱冬：各个国度分歧，确实每年会死极少中国人，这些动静城市传到咱们群内部，酿成刻板印象。正在尼日尼亚恐怕大师斗劲功利，会杀掉巡警、表地人、保安，但普通不会杀华人。我待了6年没有据说过一道华人被蹂躏的事宜，有被绑架了的，但案例不多。正在非洲的中国商会的人会出来帮你搭个线，筹一点钱赎出来。有些人被绑架了没有钱，商会的人会捐一局部钱，再找几个老华人襄理把人赎回来。

　　尼日尼亚征求东非，我的体感是安详的，不要跑到尼日利亚北部的博尔诺，何处的可骇机合斗劲猖狂，每年杀几百人。中国人做生意确定是任事大的商场，去拉各斯、阿布贾这些大都市，完整是有保险的，没有题目。黄昏我往往出去吃夜宵，看影戏，不带保安，感应不会比90年代的广州差。

　　大师斗劲合切非洲有极少奇奇特怪的病，我以为最要紧的是造止得疟疾，这6年功夫总有那么一两个、两三个得疟疾牺牲了的，这是最危急的。可是倘使你鉴戒一点，发热的岁月就去医治普通就没什么题目，很多人拖到最终兴盛到脑部了就真的没解围了。